Авторский блог братьев Масальских о маркетинге, рекламе, лидогенерации, автоматизации и нейросетях.
В 2026 году сайт перестал быть обязательным элементом воронки. Особенно в нишах, где решение принимается быстро, а пользователь не хочет разбираться, а хочет просто оставить заявку и пойти дальше.
ВКонтакте в этом плане дает сильное преимущество: внутри платформы можно собрать полноценную лидогенерацию — от первого касания до заявки.
Ключевая мысль: сайт — это не всегда усиление. Иногда он просто убивает конверсию.
Одна из самых распространенных иллюзий в маркетинге — стремление к максимально дешевым лидам, как к главному показателю эффективности рекламы, хотя на практике именно эта метрика чаще всего вводит бизнес в заблуждение и приводит к потере денег, а не к росту прибыли.
На первый взгляд логика кажется очевидной: если лид стоит дешевле, значит их можно купить больше, а значит и продаж будет больше. Но реальность устроена иначе, и между количеством заявок и деньгами нет прямой зависимости.
Более того, в ряде случаев дешевые лиды оказываются самой дорогой ошибкой, которую может допустить бизнес.
Если сравнить лендинг и квиз в одной и той же нише, почти всегда квиз дает больше заявок.
Это не магия и не новый тренд. Это просто другая механика взаимодействия с пользователем.
Лендинг заставляет читать. Квиз заставляет действовать.
Большинство бизнесов думают, что проблема в отсутствии лидов.
Но на практике чаще всего проблема в другом — лиды есть, но они теряются.
И теряются они не в одном месте, а по всей системе.
Классический лендинг больше не работает так, как раньше. Пользователь не читает длинные тексты, не вникает в блоки и не хочет принимать решение сразу.
Поэтому квизы стали одним из самых эффективных инструментов лидогенерации.
Они превращают холодный трафик в диалог и снижают сопротивление.
Яндекс Директ в 2026 году — это уже не просто инструмент для получения кликов. Это часть системы, которая либо приносит заявки, либо сливает бюджет.
Большинство компаний до сих пор работают по старой логике: запустить рекламу, получить трафик, надеяться на заявки.
Эта модель больше не работает стабильно.
Когда бизнес сталкивается с дорогими лидами, первая реакция почти всегда одинаковая — «нужно снизить стоимость клика» или сменить канал.
Это ошибка.
Стоимость лида формируется не только рекламой. Более того, в большинстве случаев реклама влияет на нее меньше, чем кажется.
Если ты хочешь реально снизить стоимость заявки — нужно работать с системой, а не только с трафиком.
В B2B-сегменте маркетинг часто сталкивается с одной и той же проблемой: трафик есть, реклама настроена, но заявок мало, а сделки идут долго. При этом большинство компаний пытается решать это через увеличение бюджета, игнорируя ключевой элемент — оффер.
В этом кейсе разберем, как удалось увеличить поток заявок в 2,5 раза без увеличения рекламного бюджета, за счет переработки предложения и логики воронки.
Важно: результат был достигнут не за счет лучших настроек, а за счет изменения того, что именно предлагается клиенту.
В нише автосервисов маркетинг часто сводится к запуску рекламы с простым предложением: ремонт авто, диагностика, ТО. При этом большинство сервисов сталкивается с одной и той же проблемой — поток клиентов нестабилен, а увеличение бюджета не дает пропорционального роста.
В этом кейсе разберем, как удалось увеличить поток клиентов в 2 раза без увеличения рекламного бюджета, за счет пересборки воронки и изменения подхода к работе с заявками.
Ключевой момент — работа велась не с трафиком, а с конверсией.
На маркетплейсах, таких как Wildberries, большинство продавцов пытаются расти за счет увеличения трафика: больше рекламы, больше показов, больше переходов. При этом часто игнорируется ключевой момент — конверсия внутри карточки товара и экономика.
В этом кейсе разберем, как удалось увеличить прибыль на 60% без увеличения трафика, за счет работы с карточкой товара и воронкой внутри маркетплейса.
Важно: изменения коснулись не привлечения, а этапа принятия решения.