Кейс: как получать заявки на банкротство физических лиц по 1 200 ₽ вместо 3 500 ₽

Ниша банкротства физических лиц в России перегрета: высокая конкуренция, дорогой трафик, агрессивные офферы и аудитория, которая уже видела десятки одинаковых предложений. В таких условиях большинство компаний сталкивается с ростом стоимости заявки и падением конверсии, особенно если маркетинг строится по шаблонной модели.

В этом кейсе разберем, как удалось снизить стоимость заявки с 3 500 ₽ до 1 200 ₽ и при этом сохранить качество лидов, не за счет магических настроек рекламы, а за счет изменения всей связки: оффер — воронка — обработка.

Важно: результат был получен не за счет одного инструмента, а за счет пересборки системы маркетинга.

Исходная ситуация

До начала работы ситуация выглядела типично для ниши:

• реклама в Яндекс Директ
• средняя стоимость заявки — 3 000–3 500 ₽
• нестабильный поток лидов
• низкая конверсия в договор

При этом бюджет увеличивался, но результат не рос пропорционально.

Основная проблема

Первичный анализ показал, что проблема не в рекламе.

Слабые места:

• размытый оффер («спишем долги» без конкретики)
• лендинг без структуры и логики
• отсутствие сегментации аудитории
• слабая обработка заявок

Реклама приводила людей, но система не конвертировала их в клиентов.

Что было сделано

Работа шла не с рекламой как таковой, а с системой.

1. Пересборка оффера

Вместо общего предложения были сделаны более конкретные формулировки:

• разделение по сумме долга
• указание сроков
• упор на результат

Это увеличило отклик.

2. Сегментация аудитории

Были выделены разные группы:

• срочные кейсы
• сомневающиеся
• сравнивающие

Под каждую группу — отдельные сообщения.

3. Переработка лендинга

Сайт был полностью пересобран:

• четкая структура
• пошаговая логика
• усиление доверия

Это увеличило конверсию.

4. Изменение логики рекламы

Реклама стала:

• более точной
• более сегментированной
• с разными офферами

Это снизило стоимость клика и улучшило качество трафика.

5. Работа с обработкой

Были внедрены:

• скрипты
• контроль скорости ответа
• структура общения

Это повысило конверсию в договор.

Результат

После внедрения изменений:

• стоимость заявки снизилась с 3 500 ₽ до 1 200 ₽
• конверсия в заявку выросла
• конверсия в договор увеличилась
• поток клиентов стал стабильным

При этом качество лидов не ухудшилось.

Почему это сработало

Потому что изменения были системными.

Были улучшены ключевые элементы:

• оффер
• воронка
• обработка

А реклама стала инструментом, а не решением.

Типичная ошибка в нише

Большинство компаний пытается:

• снижать цену клика
• менять настройки

Но не меняет систему.

В результате проблема остается.

Вывод

В нише банкротства физических лиц нельзя выиграть за счет лучшей рекламы.

Результат дает только система, где каждый элемент усиливает другой.

И именно это позволяет снижать стоимость заявки и увеличивать поток клиентов.

FAQ

Можно ли снизить стоимость заявки только настройками рекламы?

В краткосрочной перспективе — да, но не стабильно.

Что больше всего влияет на результат?

Оффер и воронка.

Почему заявки дорогие?

Из-за конкуренции и слабой системы.

Можно ли повторить результат?

Да, при системном подходе.

С чего начать?

С анализа текущего маркетинга.